这些问题都是痛点啊…….(以下长文…..手打勿怪…..同行求轻喷)讲真，想当体面的老板不要开琴行…想发财的不要当吉他老师….而我…就是那个开了一家纯吉他琴行的…吉他老师….后悔过吗？在生源紧缺时后悔过，为了招生广告的问题糟心时后悔过，和房东为了那点房租吵吵闹闹时后悔过….各种各样的后悔过….so what？小学四年级的时候第一次接触吉他，是被我父亲的一首《一无所有》拉入了坑。

什么？爸你会弹吉他！？“看你爹厉害不！？”“厉害厉害”“想学不？”“想！”然后….一把老红棉…几个三和弦….他教不下去了。

后来被带到一个谢顶的中年男人面前。

“快叫师傅”“师傅”“我儿子就拜托你了，他不听话你就揍他”“放心了老李(后面巴拉巴拉想不起来了)”这个谢顶男人是父亲曾经的同事，一个人到中年，毅然决然辞去了公务员，搞起了吉他的男人，你们知道这意味着什么，我记得我后来问过他，大概就是年轻时喜好吉他音乐，后来被家人逼迫进了体制，不喜欢，不开心，师娘支持他，出来了。

不过有句话我印象深刻，“在哪里活着都不容易，不如选个自己喜欢的方式活着”。

跟师傅学习的那些时间，没给过学费，只是逢年过节烟酒肉伺候上(其实也不便宜)。

每周的生活就是上学放学作业弹吉他，周末去师傅家弹一天，加那利奥斯,鸽子,阿狄利达,拉利亚祭典……开心不？不开心。

感恩不？感恩。

再后来就是中学，学校里组乐队，第一把ibanez。

第一次登台演出，第一次演出就搞砸了，第一次哭的不成人样。

慢慢的接触到了指弹，吉他竟然还可以这么玩，这么酷。

然后上了大学，去了周边琴行当兼职小老师，在上海一节课赚20块钱，还被投诉说，“这个老师讲那些ABCD没用的，为什么不教弹歌曲？”。

无奈，学会了圆滑。

再然后因为缺钱，和一个不懂音乐的销售合伙开了琴行，争执争论，受不了琴行里为了赚钱，开围棋课，美术课，甚至还要开跆拳道。

也受不了为了赚钱，拿着惠州小厂两三百的贴牌吉他，对外一千两千的卖，更受不了为了提高利润，还要整日想各种办法压榨员工，还不让他们跑了。

提出意见被批年轻幼稚，周边市场都这样。

是，周边的琴行，真的都这样，然后退出，走人，血赔，离开上海，重新开始。

我不懂别的省市的琴行老师是怎么样的，我只是把我的经历讲一讲，然后根据我的经历来谈题主的问题。

1.专职吉他老师的收入与精力是成正比的。

我在其他问题一直强调的一点就是精力负载。

如果是在琴行机构代课，除去3到5的抽成，为了满足基本的温饱，必然是要多代课的，超额的负载会大量磨去一个人的精力，而身心疲惫的老师无论是教学质量，还是自我的提升都是很缓慢的。

教育这一行重口碑，口碑能带来课时费的提高与学生的粘度。

陷入恶性循环的老师一般无法带来好口碑，所以大多要不然就是离职单干，要不然就是得过且过了。

当然针对这种问题，很多琴行机构得出来的办法就是开设大班课，或者对教师进行包装，从而增大产出。

前者我从音乐教育的角度并不支持，而且往往会拉低整个行业的口碑(30天速成，成人班，儿童快乐学习班，乐理速成班等等)。

后者我不排斥，但包装要适度，不然适得其反。

如果你是琴行机构老板兼代课老师。

并不意味着你就开心了，房租，水电，前期投入(外债)，人员工资。

可以说如果想仅靠你自己代课来计算，也许你一个月的代课费只够房租和还债。

吃饭都不一定有着落，所以必定要进行“剥削”，来缓解这个问题，那么恭喜你。

和员工之间新一轮的斗智斗勇开始了。

2.教育培训市场的问题，大城市基本饱和，同质化竞争严重，还不算多如牛毛的各种家教老师工作室。

二线城市也好不到哪里去，尤其是优秀稳定的从业人员缺失。

也困扰着各种机构的发展，因此乐器销售则是一个重要的收入来源，那么现在有个问题摆在你面前，卖利润高的杂牌小牌？还是卖利润低的品牌赚口碑？尤其是当你发现，大部分群众其实根本辨别不清楚杂牌与品牌之前的区别，甚至你卖品牌还更愿意和你砍价的时候，而房东又催你房租，你怎么选择？这种问题自己给自己回答。

3.关于生源问题，知乎上经常能看到很多教育老师应该如何做，如何教学等等的话题，这是没错的，坑货老师就应该被淘汰。

但我想谈的事，生源的质量问题，如果你是一个在招生教学一线工作过五年以上的从业者，你们应该知道，我国群众的音乐素养平均值有多低，音乐要求是有多低，对音乐的态度是有多么的“简单”，很多时候是需要花费大量精力去进行扫盲普及教育的，哪怕你是真的为他好，也不一定会被认可，不是每个“坑”老师都想着，53231323，小星星，上上下下，CAmGD，童年的。

乐理？走向？转位？你为什么不唱？你是不是想拖时间骗我钱？(所以我总说，提高全民音乐的基础素养认知，比单纯的去想办法消灭坑老师更解决问题一些，第一步就是让我们孩子的音乐课它是个音乐课，而不是讲卷子，讲习题)。

我做过兼职，打过全职的工，开过“垃圾琴行”，现在开了吉他店，经历还算丰富，整日穷字当头，我同情各位老师，也理解各位老板，我知道大家跨入这一行之前都想做做好，也明白这其中的很多无奈，曾经觉得自己不可一世，如今觉得自己还是个小学生，想继续拜访学习提升自我，想让家人过的体面，想给自己换好的设备。

想做个好老师，我为什么还在干这一行？因为“在哪里活着都不容易，虽然这一行更苦，不过我活的开心，我喜欢当老师，我喜欢看着我的学生们在成长，在努力超越我”。

你考虑好了吗？—————————————————————————四个月前的回答了，有朋友说回答偏题了，其实并没有，不过还是理一下思路吧，希望能对同行，或者想入行的朋友能有帮助。

一个基本的道理，好的乐器老师必然是不断学习不断提升的，提升的方面除了演奏技巧，音乐理论，针对性教学方案等“硬实力”，还需要包括“器乐养护维修”，“舞台演出规划”，“音视频录制及后期”以及“教育心理学”甚至“人情世故”等“软实力”(没错，是人情世故，老师是一个与人打交道的职业，你面对的不仅仅是学生，还要包括很多不懂音乐的家长，男女朋友，老板等等，很多事情并不是争论个是非对错就能解决问题，只有学会让“顽固”的人去理解你的想法与用意，才能让事情朝着良性方向发展，这也是门学问)。

其实好的乐器老师最终并不会停留在乐器本身，而是朝着“更音乐”的方向发展，当然，那又是另一个话题了。

其实这些道理你们都懂，能看到这个问题的朋友，不是吉他老师，就是准备做吉他老师的人。

所以还是说点大家关心的吧。

1.从教师方面来看，整体师资能力在走好，国内的吉他老师基本上就是早期票友和早早期票友及他们的徒弟(学生)所构成，能力不合格的老师已经在被市场淘汰着，大家就算“被生活逼着”也会去进步去学习，很多打算入行的朋友往往会有个错觉，看其他评论讲说坑货老师多，就真的以为自己入行随便做做就是“大神”了的错觉，首先你要明白说的人的实力和立场，其次要考虑你能不能跟的上你所在地区的变化速度，举个不算很恰当的例子，几年前“合格”老师的标准还是能弹个fight十周年，nightstreet，phunkdified,flaming，能教个和声推导，认个调性，调式这些就算。

现在不懂个编曲，无调性，爵士都不敢说自己“能”当吉他老师，所以要明白，“好”的定义是相对的，且一直在变，它也反应在你的收入上。

【大部分吉他老师都在金字塔的中低端，没有下面的人，也撑不起塔尖的那些高收入的人】，不过好的一面就是，一份实力一份收货。

2.从学员方面来看，随着人们越来越富裕(也许是个伪命题？)，整体对乐器的重视程度在提高，且投入更加理性，并不会只是一味图便宜，而更重品质，无论是教学还是设备。

另外这些年的持续推广，也让吉他这种“流氓乐器”的刻板偏见在改观，因此市场在增大，同样的，各类免费，低费网络教学平台，也在大力推进，在推广吉他认知度的同时，也极大的提高了群众认知门槛，因此对于老师来说，这同样也是一个挑战，免费，低费能学到的东西，为何来找你？高要求带来高压力，这两年吉他老师外出学习比例增多，就是例子之一。

不过不同地区的学员需求也是不同的，整体来看，大城市会比小地方需求更高一些，小地方由于音乐认知和经济等原因，并没有更高的需求，所以出现了，好老师被淘汰的情况，这种逆向淘汰也遍布国内各大四五线城市及县城等地区。

总体而言，各方面原因都在加速着老师们的换血速度，从行业角度来说，是好事，但对身处其中的人来说，冷暖自知吧。

3.乐器销售方面，暴利时代已经过去，整体利润还在不断走薄，在另一个回答里我有讲过网络销售吉他乱象，关于吉他销售发展方面的看法，各有争论，不过不管怎么说，品质与售后为王，尤其对于实体销售而言，售后是重中之重，没有售后的粗犷式经营，不再具有任何竞争优势，建议老板们提前转型调整吧。

4.职业规划方面，目前能看得到的，总体趋势就两种，外向型教师，涉及到演出，编曲，后期，制琴等方方面面，名声带动教学，内向型教师，琴行，工作室，机构的经营，管人用人，制度与规模取胜，不管干什么，要有职业规划，要精一个方面，不要浑浑噩噩，杂而不精，即使当下阶段自我感觉不错，新生代的快速涌入，行业的发展等等，也很容易使自己落入低层。

5.关于机构工作，我个人是不看好所谓综合型培训机构的模式，一方面源于自身工作经历，另一方面，是这种模式的天然弊端，培训机构的资料生产者是一线教师，想完成盈利必须要对教师进行“剥削”得到，在房价，人工昂贵的今天，想合理且让所有人都满意的平衡，本身已非常困难。

而综合机构还要面临着外行领导内行，场地平效不稳定等情况，况且无论销售，教务还是教师，并不是流水线上的螺丝毫无想法，大家都有着自己的“职业规划与想法”，国内已经有好几起音乐教育综合连锁大机构覆灭的案例，因此除非能力模式非常超脱，否则难以成功，不过话说回来，这行又不是暴利行业，有那个能力和资本，干什么不行，为啥要跑来做这行？现金流？不如先参考一下星空的案例吧。

说点个人对未来的想法。

主体应该是专营的天下，做吉他的就专做吉他，做古筝的就专做古筝，含培训(递进式)与销售(线下体验店)维修(售后)一体，做出各自的特色(交流会，livehouse等)。

师资模式应该是一带多，师带徒的这种小范围模式。

这种模式下师资力量稳定且存在递进关系，能够满足所属片区的专业性需求，这对于大多数琴行而言，竞争力已然足够。

还是那句话，对大多数从业人员而言，这个行业并不能让你暴富，发财，入行一定要把心态调好。

课时费？乐器提成？暴利？恐怕你是真的不懂什么叫做暴利行业吧。

一些观点，希望能有帮助。

啊对了，要点题。

吉他老师的缺点:以上所有。

吉他老师的优点:这是吉他啊！！！！！！！