最近有一个很火的小仙炖跨界《红楼梦》的活动，感觉挺不错的。

《红楼梦》那是永恒的经典啊，能跨界好不容易，特别怕被玩坏了，但小仙炖这波操作手动点赞，融合得很好，我就简单分析一下。

首先在IP选择上非常有优势：1、红楼梦中所提到的生活方式和人物可以算是当时的国潮和时尚达人，运用当下流行的表达方式，这与小仙炖本身所提倡的继承传统滋补文化同时契合时尚生活滋补新方式理念是一脉相承。

2、红楼梦不仅是一部小说，也是一本医药养生的书籍。

其中，对于燕窝的滋补前后有20多次的描写，详细的说明了燕窝的好处和食用方法等等，可以说是燕窝的“滋补小红书”，对于小仙炖来说用这个IP进行跨界再合适不过了。

3、借助《红楼梦》在国民心目中的极高位置，可以降低人们对于当下燕窝滋补的了解门槛，再借助当下流行的方式和手段，收获年轻主流消费人群的喜爱。

具体剖析：线下在上海地铁站放了红楼梦主题的艺术长廊，吸引了众多年轻人拍照分享，用一种文化沉浸的方式让年轻消费者可以通过熟知的《红楼梦》角色近距离的感受和接触到传统滋补文化。

带动了微博上一大匹素人和达人的分享转发。

以景甜穿越为红楼三位金钗解决变美难题的创意短视频，引发了极大的关注度，形成强烈的舆论合围效果。

跨界款产品也是满满地红楼元素，限量版的红楼跨界礼盒，上线后销量猛增，官方数据是开售1小时，就卖出了42万瓶，同比日销暴增12.3倍。

各大媒体也是竞相报道。

总结：和一些为寻求猎奇、简单的中国元素堆砌的品牌跨界不同，小仙炖的这次跨界更像是对传统滋补文化的复兴，也是小仙炖长期基于市场消费者痛点的准确把握。

用具有文化内核的有趣方式，让年轻消费群体重新认识到古老的燕窝滋补优秀之处，创造流行滋补新方式。

文学创作上讲“最熟悉的陌生人”，跨界也是类似道理，跨界ip选择太偏太猎奇，让用户完全处于陌生甚至无法理解状态，可能有短暂热度，但过后其实很难形成购买印象，比如泸州老窖的香水，虽然想要拥抱年轻消费人群，但与他的细分开受众人群其实并不匹配。

选择消费者熟悉的ip，创造出新的方式和风格，降低了用户接受成本，击中用户的内心形成深刻的印象。

其实，所有产品的营销方式从本质上来说都是为了满足需要，让消费者能够愉快地付费。

营销没有定式，但是消费一定是有原因的。

所以让消费者在跨界过程中对产品有参与的兴趣，激发共鸣才能最终达到效果，打开销售。