我这边是吉他店，但和 @李臣 李老板没有任何利益往来，虽然没人邀请，不过关于弦墨，关于国内市场，还是想回答一下。

其实弦墨吉他出来也有一定时间了，最早和吴晓超老师合作的时候，中国风的概念推广，让人印象深刻，当然后来发生了什么事情停止合作，这个就不清楚了，至少早期的弦墨很有特点。

我从琴行的角度出发，当时的弦墨对我们来看，并没有太大吸引力，与其他国产小牌无区别，华丽(花哨)的外观，营销一个概念(中国风)，可能还有不错的利润(没合作不清楚)。

如果是开琴行的朋友，一定会知道，每年都会有各种各样的这种国产厂家联系我们，试图许诺一个无法拒绝的利润，让我们推销他们的品牌，的确大环境经济不景气，房租人工昂贵，需要利润生存，但并不是所有琴行都吃这一套。

以我们店为例，除了吉他销售和维修这个主营业务，也会开展一些教学，以及和周边教师合作，老师们会带他们的学生来店里挑琴，我们会让出一部分利润，给老师，这事没什么可避讳的，学生们也都知道，只要都是合理的利润，能提供合理的服务，大家都表示理解。

但问题的关键在于，我们卖给客户的琴，品质一定要合格，音色也要对的起他们的零售价，我们店的生存，这些老师们生存的根本，就是来源于客户们的信任，口口相传的保障，但大部分工厂不理解。

不算我老婆和店里其他老师，仅仅我个人接待的各种工厂的“经理”们，不下百人，无一例外的都是大谈特谈，“好的利润”“四折拿货”“做够多少万还有XX返点”，在他们眼里这些东西叫货，叫业绩，不叫琴。

我问过不少家经理，你们这点利润，品质怎么保障，基本上都是那种老调，“马丁泰勒保养不当也会坏”，我能说什么呢？看来他们自己也没什么自信。

虽然我们不是制琴师，但常年和吉他打交道，做工用料好不好，摸一下心里大体就有数了，这些好利润的琴，我们不能卖，原因无它，要脸。

也有一些工厂认为只要把利润给了经销商了，经销商就能为其负担售后、推广、营销等一切，美名营销策略，实际上只是为自己市场部无能且不规范找的借口罢了。

你国产琴一不存在品牌溢价，二不存在流转渠道附加费，三是税务那点事你们也都心知肚明。

换句话说，如果我要利润，我总能找到更暴利的方法，客户是我“骗”来的，既然我都骗了，我要你的四折做什么，500元贴牌到处都是，卖5000也没人知道。

但如果我要品质口碑，我为何不卖雅马哈？省心省力，所以从定价开始他们就错了，其实他们能胜出的唯一要点，就是在保证和一线名牌同样品质的前提下，还要定价比他便宜，还要有自我的整体营销规划，而不是扔给经销商野蛮生长，所以厂家更应该需要利润才是。

当然了，我知道这事好说难做，毕竟目前的大环境还是一堆琴行哭喊着要利润，不过大方向来看，这种循环一定是死局，不要忘了国外品牌也在开始布局中低端市场，国人对国外品牌的认可度，行业内的大家，应该都清楚，变革一定是要痛的，下的去决心，忍的住煎熬才会成功。

其实琴行也难做，信息时代，琴行自身的价值越发的薄弱，妄图通过信息垄断来赚取利润的时代基本要过去了，闲鱼就是最好的例子，琴行想要获得的利润，只能够是来自线下的服务体验、和优质的售后保障来实现，当然这就是另外一个话题。

絮絮叨叨这么多，只是想说明目前的行业现状，其实这些想法一直就有，去年年底，看到李老板写的文章，深受感触，他想改变目前的现状，他想做变革者，仿佛一拍即合，我支持他，所以我第一时间联系了他，我想知道他真实的想法，是哗众吸睛还是坚定决心，他给我寄了一支琴，用琴说话，足以证明。

弦墨之前几年的发展并不成功，国内产品现状，经销环境，营销环境的问题想必他体会颇深，也正是因为如此我相信他绝非夸夸其谈。

夸完了弦墨的态度，但从我的角度来看，有些问题该说也要说:1.我收到的是2000多的新版全单琴，音色方面初听并不讨喜，但细品有它的韵味，干净清晰。

具体我有做过一期试听，可以去我们B站看，或者来店里试。

手感方面，0品设计十分友好，尤其对新手。

做工方面，虽然我们知道音梁少许溢胶对琴而言没有任何影响，但客户们接受度整体不高，尤其新品牌，更是苛刻，同向对比标杆雅马哈830，卡马F1，这点需要考虑。

2.品质方面，千言万语抵不住事实，这个我也和李老板讲过，我想把琴放在店里观察，和其他各个品牌的琴一起，交给大家试弹，交给时间检验，品质好不好时间自然会说明一切，他很爽快的同意了，我想如果一家吉他店都照看不了一支琴的品质，那么任何客户保养不当的理由都是无力的，它就放在那里，雅马哈和卡马的中间，目前几个月过去了，状态依旧完美，但还需要观察。

3.产品线目前还不够完善，但凡成熟品牌，都会有相对成熟的产品线照顾各个人群阶层，我认为弦墨应该是以量产琴为核心的，而不是手工订制，既然量产，那么如何区分产品线，作为国产，又该如何定价？这就是需要李老板掌握了，相信他还需要时间。

4.营销方式，产品初期，目前这种老板亲自下场的营销方式，最有说服力，也最有性价比，但长期来看，并不是最合理的，随着产品的推广，如何分配时间？例如售前售后接待，人员管理，生产线管理，新品设计，技术研发等等，李老板现在年轻，可以拼，但透支健康为代价的拼，对品牌本身也是一种不负责的行为，另外营销的内容，不同时期要有不同变化，可以一鸣惊人，但不能一直打鸣，消灭所有的琴行、个体、机构对吉他这个产业本身并不是完美的，太过的对立，从一个极端走向另一个极端，也并不利于发展，我认识的制琴师给我讲，并不是所有的制琴匠人都是无良之辈，我也想说，并不是所有的吉他店老板都是黑心商人。

总之，在国内目前这个混乱的大环境下，需要一些变革者，弦墨的吉他可以不买，可以不考虑，但值得大家的关注与监督，而不是用惯性思维去否定这个国产牌子。

我希望李老板能耐的住当前阶段的寂寞和压力，也希望未来的某一天我能很有自信心的向客户们推荐，这是国产琴，弦墨吉他，值得考虑。