刚好前段时间在做网易云音乐的产品分析，搜了一圈没找到什么人说清盈利的，遂自己答之~总的来说网易云音乐的盈利=广告+会员付费+积分商城（一）广告此处引用的广告盈利定义为：内容服务商为用户提供免费音乐收听和下载，利用用户规模、收听音乐流量、用户点击量等数据吸引广告主投放广告，获得相应的广告收入。

1.1 开屏广告这是许多APP的典型盈利手段之一，网易云音乐开屏广告的时长约在2-4秒之间，由于保持时间过短，我尝试了六七次才成功捕捉截图但也反应了网易云音乐在尽量减少广告对用户体验的伤害。

广告内容方面，这两天的广告为Dior，之前也有别克的车等，总的风格还是比较大气风格的广告和中高端品牌，这在盈利的同时对于网易云音乐的产品形象不会造成负面影响。

1.2 首页banner首页banner可谓黄金广告位，网易云音乐在这里虽然放置广告，但是对广告有筛选，不会给人很强的广告感，一共8屏的banner，出现了两屏推广，一为瑞士歌手Bastian Baker的新专辑巡演推广，另一为网易自家产品考拉海购的推广，在广告的同时对于用户体验的伤害尽量最小化，这点相当出色。

1.3 粉丝付费直播：音乐大战网易云音乐音乐大战是网易云音乐于2015年8月11日晚举办的年度音乐盛典活动，是中国首个国民音乐顶级赛事。

活动邀请中韩实力偶像明星，把歌手分成红白两队，进行擂台演唱比拼，通过在线直播实时互动选出最后赢家。

除了付费直播玩法，网易云音乐在“音乐大战”直播中尝试粉丝付费投票模式，在粉丝“参与感”上做了新文章，吸纳了极高的人气，也为在线音乐行业探索出了一条新的商业化路径。

“音乐大战”融入真人秀元素，从歌手分组、曲目选择到现场拉票，歌手之间、歌手与帮唱嘉宾之间、歌手与观众之间的互动无处不在。

现场观众及线上网友实时参与，带入感很强。

根据数据统计，“音乐大战”最高同时在线人数高达78万，投票数超1500万，弹幕发布数超100万，堪称规模之最。

（图片来自网络）1.4 广告帐号这也是网易云音乐里较为有趣的广告方式之一，虽然是广告，但是以广告账号发布歌单的形式呈现，可以说是一个和产品深度结合的广告方式，虽然推广效果不见得一定很好，但这种广告方式的新鲜度和用户接受度应该都较之插入性硬广高得多。

如下图，广告投放客户分别为：高铁管家APP，歌单为“春运抢票必听的神曲·百抢百中”丰田卡罗拉，歌单为“跟随卡罗拉狂奔美妙未来世界”（二）会员付费2.1 音乐包付费音乐包是目前绝大多数APP的重要收入来源，网易云音乐目前根据不同月下载量及包月时长共推出六种不同音乐包，列表如下：（word里直接截的图将就着看吧）2.2 数字音乐专辑2015年年末，网易云音乐独家发布独立音乐人陈粒单曲数字专辑《爱若》，以1元一张的价格在线售卖，短短一个月的时间，销售数量突破10万张，这是陈粒的首张付费数字专辑，也是独立音乐人领域的首张付费数字专辑，意义不凡。

在国内长期“免费习惯”的影响下，对非实物服务付费一直是一件比较难的事，在文学、视频、音乐这样的领域表现的最为突出。

平台方采用的方式多是采用垄断最最核心的刚需内容进行收费机制，对用户来说多是一种迫不得已的选择，但实际上，一种理想和健康的模式应该是，这种付费意愿来自于用户。

在陈粒的《爱若》在网易云音乐发行期间，为了表示对陈粒的支持，有位粉丝最多买了1511张数字专辑，而购买超过1000张的粉丝，多达10人。

网易云音乐用户对优秀音乐作品的认可和付费意愿，无疑值得肯定。

2.3在线听歌免流量在线流量畅听包也是音乐类APP吸引用户的一个重要功能，通过开通在线流量畅听包，用户在网易云音乐上在线听歌将不会消耗自身原有流量，目前网易云音乐已与联通和电信达成合作，价格分别为：联通：畅听流量包（9元/72小时试用）电信：云音乐畅听包（10元/6G）在线流量畅听在用户间的评价不错，有很多人愿意花10块钱一个月来购买，但尚不知道在这样的合作中网易云音乐是否有获利，未来可以在这个方向上考虑盈利。

（三）积分商城积分商城推出的目的主要基于积分体系完成一个云音乐内部的生态闭环，在提供新型用户激励的同时将积分变现，用户既可通过日常操作赚取积分也可直接购买积分。

以目前积分体系来看，一个每天使用网易云音乐但不进行翻译等较高难度操作的普通用户，一天可获10积分，远不够购买商城内商品，因此用户要么选择上传翻译等丰富内容的操作，或是直接选择充值积分购买。

将积分商城内出售的商品划分为四类：歌星专辑、音乐配件、云音乐周边、合作商家商品。

3.1 歌星专辑主要以在线专辑和线下演唱会为主，目前在售的有Taylor Swift的《1989》，以及抽奖形式的三个歌手/音乐家的演唱会门票。

3.2 音乐配件主要是森海塞尔、拜亚动力、铁三角等知名耳机名牌的各类耳机，以及音箱等在听歌过程中需要用到的音乐配件。

考虑到网易云音乐的用户中有相当大一部分有一定经济实力且对音乐品质追求较高，这部分音乐配件的收入应当不小。

另外网易云音乐还将上述商品与付费音乐包捆绑销售，对于特定商品采取买赠音乐包的促销手段，将外部商品与产品本身结合进行变现。

3.2云音乐周边很喜欢的自己充钱买积分的大有人在。

3.3 合作商家主要是积分商城里的一些，不作赘述。

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