为什么琴行频频倒闭？销售跑不动，培训上不去，学生不练琴，老师留不住！练琴费模式是目前唯一出路！建议想创业的音乐老师、钢琴老师、乐器老师，去看看这个文章——转载自知乎 @丘政 这是开了三年的，去年过年之前才调整练琴费收入。

看了一下他之前的几年的数据，亏的！他没感觉！前几年幸亏他还能自己上课。

全国范围内，这种小琴行占了90%！甚至更多。

这样的琴行要不断地招生，不然他资金链就断掉，这是因为本身就没利润，所以才要不断的招生，如果有利润的话，手上的现金是不会越来越少的，只会越来越多，那他现金越来越少的话，就说明在亏损，亏完就不断招生啊，所以说看到处都是招生的，看到朋友圈都是招生啥的各种各样，那就麻烦了。

招生的焦虑症就是这样来的啊，亏损他不知道，算不出来，然后因为手上没钱啊，要拼命招，开五年就招五年，我真不知道他是有多缺钱。

当然，这个琴行老板胆子也挺大啊，找不到盈利方向的时候敢借钱直接开分店。

在北方地区很多是按年交的。

那按一年一交的话呢，他就中间不交租他就没感觉呀，他不知道他每个月亏了呀，知道年底要交租的时候才知道，要筹钱交租了，哎呀十几万。

在广东的话都是按月交租的，所以说每个月我们第一个就是去算这个账，那你们一年交的，你也得把你一年的租金分摊到每个月，你要去算一下你每个月赚多少钱，你不要去算一年的，知道吧，因为现金流跟利润是没有关系的，你看不出来的话，你就会亏死。

不是你学费收的越多，你就越赚钱，你知道吗，假设你一个店一年才招十个学生，一节课才一百，但是他呢，给你交了十年的学费。

那你觉得你赚吗，你其实每个月都在亏，因为只有十个小朋友在上课，怎么可能抵扣掉每个月的房租呢，就是说你收了他十年的学费，这个是现金流，跟利润没关系，实际上你是亏的。

不然跟你试一下，你就靠这十个小朋友撑十年，看看会不会亏死。

你不要以为你收了学费收了多少钱，你就赚了多少钱。

每个月把进账和出账一砍，哇，这个月赚两万？！不对，知道吧。

你那个只是经营性现金流为正，这很安全，但你不知道你的利润是多少，这个是看不出来的。

很多机构干完三年下来，手里没多少钱，没上完课的学生倒是一大堆。

一开始做就没想好盈利的事情，就光想收费的事去了。

财务管理上面，利润合算方面，最准确的测算方法，有个名词，叫权责发生制——把现金完全错开，剥离，不要管。

这时候的利润是最清晰的。

交付多少产品，就确定多少营业额，而不是预收账款当成营业额。

这个算法用在咱们培训业尤其重要！收的钱顶多算定金！订货费！交了一年学费，不就订了一年的课程而已，这个不是真实的营业额！每个月真实交付的产品量（课时量）×单价，得到出来的才是营业额，然后再拿这个营业额去减掉这个月工资和房租，一切支出，得出来的才是真实的利润。

收的学费再多，如果把真实利润算出来，你是个负数的话，你继续下去就得完蛋。

很多人是懂这个道理的。

但是还在蒙蔽自己的，不断招生安慰自己。

一个店能招到的学生量其实真的有限的。

如果测算，不亏钱需要100个学生才能盈利。

意味着你需要招200个，才能赚其中100个的钱，而且还是100个的学费去掉老师分成，只赚到50个人的学费作为利润。

很多机构是这个玩法。

有的迷信集体课。

首先你得有大场地，有了大场地，其次得有大量学生，不然每次集体课只有2-3个学生一个班，玩啥？假设有大量学生，你还得考虑老师的能力，能不能保住大量集体课学生，因为集体课流失率是非常高的，尤其是初级或者低价营销过来。

还有一个，卖琴。

好了，既然培训死活赚不到利润，自然就很多机构在推销售了。

没有外销网络的琴行，靠自己那点学生，卖出去的有多少可以持续卖的，这个问题大家自己心里有数的，总不能把买了琴的都劝退，把老师的时间空出来接没买琴的吧？集体课和一对一呢，还是按照权责发生制来算的话，八十个小朋友，八十个一对一的和八十个集体课的。

最终按每个月的上课量和单价来算的话，其实按权责发生制来讲，一对一，最终的营业额是最大的，比集体课大，因为一般大家都是心虚会把集体课价格收得比一对一低，对吧，那么最后你会发现，集体课的可持续性和一对一课程是没法比的。

那最后呢，你又要不断的招生。

可能有人会说，哎呀，我这个八十个小朋友，两个老师或者一个老师就可以带完了呀。

好。

你知道你这八十个小朋友是花了多少这些地推成本招回来的对不对，你说一对一也要地推，但是一对一课程上去的话，就不容易下降了，除非你自己做的很烂，但是你集体课的话经常需要你去推，其实那笔帐算起来还是一样的。

行业基本就是这样的情况，搞得很多自己开店自己教学的，困在一个店里面好几年的，因为青黄不接呀，本来利润就不多，自己不教就更没利润，对吧，好了自己卖琴，卖着卖着就断了，而且你还要上课，那你再去扩张的话，鸡飞蛋打地怎么扩张啊，不敢，一个是人跟不上，一个是资金跟不上，一个是利润跟不上，各方面都跟不上的时候，自然就困在一个店里面。

对吧，这是我讲的全国小型培训机构的现状，尤其是琴行，因为不比文化课，文化课的话，可能这个招人还比较好招，随便来个大专以上的都可以教了。

尤其是作业辅导的，而琴行呢，，利润这块没搞定，教学这块还得自己抓，抓完之后呢，销售还得自己抓，又拿不到大品牌。

你说凭什么去扩张啊，永远不会扩张的。

当初我开第一家，马上就测算利润，非常低，所以就拼命开分店，开到第三家，一算，还是很低。

那会儿的课时费利润，都要负担房租，而且我特么那时候还有前台。

课时费分完老师工资，剩下的毛利润还得分给房租，还得分给前台。

最后毛都不剩。

后来练琴费改完，超了房租很多，再后来孩子正常练琴没啥大毛病了，前台没啥用，砍掉了。

这会一看，利润表的数据就好看了。

现在很多新入行的，都是照着最老旧的模式开，基本会被弄得鼻青脸肿。

财务思维没有打开的时候，模模糊糊整下去。

抢品牌已经没机会了，除非有品牌矩阵，三两个大牌在手上的那种。

想玩销售起家的话，准备好资金和时间，机遇也很重要，当地如果有品牌空缺，就拿钱砸，大品牌都抓过来。

不然没有配套练琴费，照传统模式老样子的话，大概可以看到10年的样子。

对事不对人，这行很多人开店，初衷是非常有情怀的，然后开完面对各种商业挑战的时候，就完全拿不起情怀了，被现实虐措手不及。

但是想来想去还是没找到办法，就暂且将就的开着吧。

现在市场就是这样。

因为我接触的琴行比大家多几十倍。

基本面就是这样的。

我也听过很多琴行老板不服气，骂我收练琴费商业化。

练琴怎么会是错的呢。

商业化？其实不管你开不开店，只要你有偿教学，就是商业化。

不要用错误的认知来对待自己的工作。

如果真的不想太商业化，进学校做个音乐老师，钱由政府财政出，这就能做到不商业化了。

商业化≠忽悠。

我也经常听别人讲，一场比赛非常商业化，比赛很假，其实那不是商业化，那是忽悠，或者给孩子一个展示的机会，跟商业化没半毛钱关系。

商业化是建立在价值交换的基础上，双方达成一致的共识，然后完成交易。

再土一点，商业化就是把有价值的东西变成钱。

或者把钱变成有价值的自己需要的东西。

我经常听到有人说某某公司商业化，我就一阵尴尬。

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