太多不懂装懂的了。

很多人无知到只算了吉他的材料成本就说吉他这玩意本来就很便宜。

其实一把吉他，到你手中，存在：材料成本、机械加工成本、人力加工成本、加工时间成本、库存时间成本、损耗成本、经销利润、以及发货运费、等待卖出的时间成本、零售店房租水电成本。

太多小年轻张口就来了：吉他本来水分就高，成本很低，这玩意本来就很便宜。

但是很多成本（比如时间成本）你们小年轻看不到应该怎么算？如果没有合适的利润、合理的利润，经销商为什么要进这么多货？没有合适、合理的利润，实体店为什么要开门卖吉他，直接倒闭不就是他们最终的归宿吗？我来告诉你为什么很多微信朋友圈里很多吉他都比淘宝标杆价要便宜的原因：你没发现这些牌子都是新崛起的品牌吗？因为厂家有一大堆事要忙，虽然拟定了一个市场建议零售价来让厂家、代理、经销商、零售商都能有一个合理的利润来运行这链条，但是由于新品牌不稳定，抽不出人力和时间来维护这个定好的价格，而刚起步的厂家也是需要钱来回本周转的，在筛选代理商、经销商上不会特别严格。

所以在他们把货（其实也是无意间）卖给了一部分想来钱快的经销商，但是没想到这些经销商直接跳过零售商，自己卖起了吉他。

经销商当然知道自己拿货的价格非常便宜，所以他们就把自己卖出的吉他定了一个低于市场建议价的价格，甚至和零售商做竞争。

这就是为什么你看到的价格比市场价要便宜的原因。

但是哈哈哈哈，只有新品牌是这样子的，因为老品牌早就意识到这一点了，所以老品牌通常定价管控会比较严格。

当然也不乏小部分经销商会像以上说的那么做，但是比新品牌出现这种揠苗助长的情况要好很多了，而那些世界品牌，他们会一级一级严格控制每一段都能有合适且合理的利润而不会乱价，而且对于乱价的行为会有严厉的惩罚。

大品牌做得是非常好的。

好的，以上就是这个我们又爱又恨的吉他行业。

乐器行业是一个传统行业，不管你用什么方法，你的销售方法有多么新颖，你卖的是看得见摸得着的实物，那么就会有代理，就会有经销商。

别说什么微商跳过了经销商什么的，那都是屁话。