今年7月，QQ音乐宣布盈利。

这虽不是数字音乐行业的全貌，也没人知道它明年今日还是否盈利，但它至少预示了数字音乐盈利的可能。

嗯，这些正在数字音乐领域大战的公司，为了赚钱都做了些什么呢？长文图表干货一篇。

先归纳一下。

为了盈利，各大平台1）买版权拼规模；2）拼差异化服务。

前两点一财君称为 占 地 盘，盈利的公司不多，大家进场第一步要做的就是吸引用户。

想想滴滴和UBER最开始为什么要烧钱。

3）在把这两件事情做好的基础之上，提升用户的付费意愿，最终找到稳定的变现方式。

一、占地盘1. 买版权（代表：腾讯阿里大财主）各公司主动下架无版权音乐的清单。

a. 版权与用户选择之间的关系越来越近。

与盗版泛滥时不同，平台所提供的歌曲渐渐因为版权而出现差异。

某些平台拥有歌手的独家版权，比如你想听五月天，就必须要去阿里旗下的网站或下载APP。

b. 腾讯系和阿里系依靠强大财力基本把版权瓜分完毕。

c. 为了在这场战争中不至落后，通过“预付+分成”的方式，网易云音乐与QQ音乐达成版权转授权合作，也拥有了150万首授权歌曲。

2016年中国手机音乐用户 同时拥有的App数量。

2016年第一季度，移动音乐应用市场份额分布。

2. 拼差异化服务1）“歌单”（网易云音乐）歌单不基于人、专辑，或者音乐类型分类，而是基于不同心情主题、不同的功能需要或者不同的时间段，是一种更为场景化的服务模式。

它是网易云音乐目前的亮点以及差异化竞争的方向。

2）“分享”（QQ音乐）依靠内部丰富的社交产品矩阵，“分享”成为QQ音乐的竞争特色。

QQ音乐已累计实现200亿次的分享量。

3）“利用粉丝经济”（阿里星球）阿里音乐推出“阿里星球”，寻找粉丝经济与电商的结合点。

8月时发起持续数周的“阿里星球之战”，上演所谓“粉丝圈”的经典玩法——拿到超多广告资源，号召粉丝为偶像加入位于阿里星球的粉丝圈，人气越高，就能帮助偶像抢夺越多的广告资源和应援资金。

目标就是吸粉。

———————————–现在要正式说怎么赚钱了！————————–二、稳定的变现方式2010年至2015年中国在线音乐，用户规模、收入规模、付费市场规模1）卖数字专辑目前最主流的变现模式之一是帮助音乐人发行数字专辑。

QQ音乐在今年7月11日发布消息称，该平台已累计销售2000万张数字专辑、总销售额则超过1亿元人民币。

针对数字专辑的营销，QQ音乐已经积累了很多经验。

用户购买一张数字专辑，意味着可以获得各种衍生内容，包括“高品质音乐的收听和下载”“组建粉丝公会”“专属铭牌”以及“抽取亲签海报的机会”等项目。

在周杰伦最新专辑的销售页面上，QQ音乐开辟了“累计土豪榜”，按照自发售日起产生的累计购买量排名，前10名上榜，实时更新排位。

该榜单中的冠军用户目前已经累计购买了312张专辑。

用户可将购买到的数字专辑赠送好友。

这些手段，都是抓住粉丝们之间微妙的竞争心态，或多或少刺激了专辑的销量增长。

独立音乐人李志8月11日在网易云音乐以1元的价格，上架了一张现场录音的数字专辑——《李志北京不插电现场》，这张专辑只用了一周时间便卖出了超过10万张。

相对比看，今年3月的时候，李志跨年音乐会现场录音专辑《动静》在网易云音乐独家首发，定价9元1张，一个月内则卖出了3.6万张。

李志的经纪人迟斌接受一财采访时说：“定价1元钱，更像是一种教育市场的形式，让用户习惯为音乐埋单这件事”，但说白了也是抓住了用户贪图便宜的消费心理。

2）做音乐直播乐视音乐去年就“网络直播”李宇春“Why Me”十年演唱会，有500万人同时在线观看。

如今纯粹线上的合作延伸到了演唱会的整个环节。

购买入场门票，还包含一张590元的乐视超级体育会员年卡以及易到用车100元代金券。

花钱主办一场演唱会，捎带着引导观众出行可以用易到的专车服务，在乐视体育冠名的场馆里看演出，回到家里还能以乐视体育会员的身份，看一场体育比赛换换口味……从一个产品的消费者转而为多种产品付费。

但该计划至少现在还很难看出其中的转化率，李宇春的粉丝与体育赛事爱好者有多大的重合度难以量化，一年后有多少人能够续费会员，也不能凭空乐观。

有206万人参与了对1万张门票的抢购。

最终，有566万人在线观看了演唱会视频直播。

而音乐现场直播，正是乐视最重要的音乐产品。

根据乐视音乐官方公布的数据，6月25日晚上直播在台北小巨蛋举办的第27届金曲奖颁奖典礼，共有1200万人同时在线，创下今年的直播收视纪录。

“音乐的内容本身不是商品，围绕音乐的服务才是卖钱的。

”乐视音乐CEO尹亮认为不参与版权竞争是自家优势。

3）伸手上游产业2015年，QQ音乐推出了一个名为MUSIC+的新品牌，用以圈定音乐人IP资源。

王力宏、TFBOYS、李宇春以及窦靖童等音乐人都已经与MUSIC+合作。

腾讯会为歌手们提供包括新作品独家首发、数字专辑发行、专属音乐会、专属粉丝部落等项目在内的全方位推广服务。

腾讯也参与全面合作艺人的演唱会线上线下互动环节。

对于QQ音乐独家代理版权的音乐人，除了在宣发资源上会有所倾斜，还会提供相关的维权服务，帮助这些音乐人通过专门的版权管理监控部门去处理其他平台的侵权问题。

阿里音乐围绕歌手的项目是“全曲库艺人的策划”——为从第一首歌到最新的一首歌独家版权都在阿里音乐手上的音乐人，做一些重点的推广策划。

最后总结一下。

互联网音乐平台（网站/APP）想要盈利，一般会分两步走。

1. 占地盘抢用户。

包括但不限于1）版权买买买；2）提供差异化服务。

2. 变现。

目前的方式主要是：卖专辑/直播演唱会/与艺人深度合作。

可以想见，第一步的种种举措最后会变成各平台的重要特点，而大家关心的盈利点究竟能不能变成稳定的商业模式，还有待进一步观察。

文|陆云霏 回答时有所改动