我朋友的朋友的朋友跟我说起过，认识猫琴老板。

猫琴老板本来打算走的薄利多销的路线，结果大家都觉得他在拿合板当单板糊弄事儿。

但是，他一把琴挣不到几块钱。

幸运猫不是国内比较好的那一批厂商（其实……甚至还有点儿水），但铁定是国内价格最良心的。

感兴趣就买，就现在这疫情我估计他家厂子很难撑过去。

他家琴我在朋友家弹过三分多钟不到五分钟，虽然没什么发言权，但总比那些没摸过、没见过、没听过就说垃圾的靠谱。

猫琴手感没毛病。

（这句是“新手用没问题”的意思）声音也不差（这句就是“音色不算特别好”的意思，但跟D1C比算很养耳朵了，毕竟是全单）。

据我个人了解，他家的木头是正经木头，流氓级的性价比。

但他家的制琴工艺……说真的，一般（有一次，我看见他家TB店里，居然有个用户，拿到了琴颈都做歪的琴，不过肯定可以换），基本就是靠在同价格区间内的材料水准过硬，才撑得起来音色。

他家的制琴工艺要是拿来做合板琴，那就真的是太烧火了……好在琴颈手感没问题。

你可以理解为，幸运猫是卖材料的……还有一家叫“弦墨”的，跟他家有一点点的相似，走的物美价廉路线，厂家直销，没有中间商赚差价。

不过墨琴制琴工艺技术在国内算上流的，所以价格也明显比猫琴高。

最便宜的全单是云杉桃花芯，好像两千出头吧。

也真心不贵了。

弦墨的李老板还认识猫琴老板，李臣在B站直播时候说过“我跟幸运猫认识，他想做薄利多销，我还劝过他，卖这个价格多销不了，他还不听。

”其实吉他的成本并没有特别高，某宝搜山东宏音，看看木头多少钱，你心里就有数了。

我看了一下，1300，你说的应该是他家云杉桃花芯的“乡路”，或者是指板上两朵白花的那把琴吧？一张3A级的西提卡云杉面板168RMB，一套3A非洲桃花芯背板+侧板220RMB，一根3A非洲桃花芯琴颈85RMB，一条3A印度玫瑰木指板48RMB。

一把云杉桃花芯全单的木料成本大约521RMB。

这还得是挑的全3A的。

我看了一下他家网店，并没有说是3A什么的，材料的成本可能会更低一点吧……锯条砂纸喷漆之类的就不算了，都加上也没几个钱。

人家也得过日子啊。

可见，如果制琴厂老板“心态与世无争，一日三餐与泡面为伴”，又没有在制作工艺和销售途径上花太多经费和消耗的话，1300的全单琴是正常的。

Martin之类的大牌子的琴，里面也有很多水分。

一把品质普普通通的，中规中矩的琴，就凭上面印了Martin的logo，就会贵一些。

这就是所谓的“品牌价值”，跟LV类似。

4000+的墨产Martin还是面单；3000+的34寸的小马丁用的是HPL材料（就是900块的enya用的那种）；takamine价格过万还用面单、价格将近两万的老鹰乐队签名款给你用面背单（所以takamine总被戏称为“买拾音器送吉他”）。

也难怪，大型厂房的租金要供着，员工工资要发着，还得签约一票乐手歌手，做签名款，参加乐展……别说花钱了，忙都忙不过来了。

你觉得这些琴真的算得上多好吗？人家敢这个价格卖，也有小羊愿意买，这不挺和谐的吗？（takamine其实还是不错的，毕竟人家定位是电箱琴，用途不同，是不是全单就没有那么重要了。

阿姨别鲨我……）再看一些5W+的琴，材料跟工艺该给你用的都给你用了，为了能多卖钱，就给你玩镶嵌，左边儿给你镶个龙，右边儿给你镶一道彩虹，琴头再给你镶个郭富城，然后价格给你翻一番……好吧，也有翻两三番的。

这就明显了，人家做琴是为了挣钱。

能给你把琴做好，他们当然也是乐意之至，但是挣钱和匠心二选一，人家肯定选前者，谁会像猫琴这么佛系？另一方面，厂家直销的价格要比琴行拿货便宜挺多了。

琴行老板要不要挣钱？他是不是还得把门面和库房的租金算进去？是不是还得再加上运费？琴行老板要是再雇个员工呢？人家要是再有个买房买车的理想呢？这么一折腾，就算是国内生意最好且卖的最良心的琴行，大概少说两百块钱就进去了。

要是买好琴，也会适当的多挣一些。

如果人家把琴行开在市中心或者北上广深，那就更多了。

而且中国玩吉他类乐器的比较少，乐器行就不得不多挣你的钱，不然他开不下去，而且进口乐器关税直到19年年底（几个月前）才降得比较低。

加上关税和琴行收钱以后，乐器价格的水分有多大呢？举个对比鲜明一点的例子：我之前打算买一个电吉他的小型电子管音箱在家里用，于是看中了marshall dsl1。

这个音箱的箱头，TB售价大约三千七RMB，但如果你打开一个叫"Thomann"的德国乐器网站的话，德国境内和周边的几个国家包邮，欧盟国家免关税，价格大约一千四RMB，（放心，是人民币，写着CNY1389呢，旁边还有欧元€183.19可以参考）现在买这个箱头的话，从德国thomann运到中国，要加上五百块运费（运费是379RMB，但我偏说是五百，谁赞成？谁反对？），再加上关税，但还是要明显比我们通常认为的“正规渠道”来的便宜很多，这个价格，必须要把关税的税率提高到100%，才能和“正规渠道”的价格持平。

可以说，这个渠道的唯一缺点就是会慢一点，需要2~3周才能送到。

如果你不在乎晚用一个月，那么这个渠道就是完美。

看看木吉他吧，小郑的Lakewood M32CP,TB价格：27500RMBthomann价格：17799RMB将近三万块的吉他，其实只要一万多，就问你这差价，惊不惊喜？意不意外？刺不刺激？（从常规渠道买了这把琴的铁汁看了，可能今晚闹心的睡不着觉了吧，这种水平的差价，可能壕都会觉得有点难顶吧……）据我所知，就算是国内乐器关税最高的时候，也不是这么收税的吧？要是真的是这税率，那可简直是逼良民造反啊有木有？~~~甚至咱们中国的公司自己研发生产的效果器，比如hotone ampero，TB价格：thomann价格（这还是在付了运到欧洲的运费并且还包含了欧洲关税（双重附加收费），乐器商自己还有赚的前提下的价格，依旧德国及周边的几个国家包邮+欧盟国家免关税）：而且thomann是全世界规模数一数二的、全欧洲第一的、并且能够提供全球物流的乐器电商，可以说，他们不卖正品，地球上就没有正品了，所以根本不用去贴吧问“请问这琴是正品吗？从XX琴行买的，他家靠谱吗？去哪里查防伪号？”我也推荐大家闲着没事儿去看看，真的是买啥都便宜（如果你要买便宜东西，还是算了吧，五百块运费和大半个月送货还是挺伤的）。

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可以说，至少在乐器消费这一方面，我们中国人的灵魂已经站起来了，但肉体还是跪着的，咱们中国人自己研究、制作、生产、销售的东西，外国人买都比咱们便宜四五百块。

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所以你说这价格里的水分多大呢？总结一句话：好的乐器当然很贵，但哪有那么贵~~个人觉得，如果全单是汽车，猫琴就是五菱宏光。

A:“这把是幸运猫的全单”B:“这手感和音色着实是不太给力啊……”A:“这琴的价格是一千三”B:“Wo Cao？！（表惊讶，怀疑，意外，还带着一点惶恐）”这牌子的琴主要还是比较适合：经济能力十分有限，又想试试这“全单”到底有什么的人。

该说的不该说的我说了，靠不靠谱你自己判断比较好吧。

那么，到底靠不靠谱呢？你品，你细品。

不是水军，就不匿名了哈。

（估计他家这营业心态也不会买水军吧，估计就算是买也买不起像我这么话痨的水军，哈哈~）